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瑞银聘请更少的受训人员,在他们身上花更多钱,以满足客户

点击量:   时间:2017-10-12 17:32:21

纽约(路透社) - 瑞银集团股份有限公司(UBSG.S)将在2018年雇用更少的受训人员,但在教授他们担任财务顾问方面花费两到三倍,一位高级管理人员说,这是行业为满足富裕阶层所做努力的最新迹象客户和努力解决劳动力老龄化问题瑞银财富管理美洲区总裁Tom Naratil表示,该公司将减少30%的受训人员,但寻找具有更多工作经验的候选人,以便他们可以与经验丰富的顾问合作,与现有客户和下一代客户合作 “我们需要服务的客户是我们历史上最富有的客户,”Naratil在10月2日的采访中说 “我们可以减少顾问人数,但他们需要更高技能才能满足这些客户的需求”在接下来的几十年里,随着现有客户的老龄化,预计婴儿潮一代的财富将超过30万亿美元目前,高净值客户控制着美国超过三分之一的可投资资产,超过67%超过60岁随着这些客户开始将财富转移到下一代,老顾问担心如何与新的相关金钱千禧一代,其中一些人更喜欢计算机而不是人类根据Cerulli Associates的数据,美国财富管理公司大约有一半的经纪人超过55岁,瑞银与平均水平一致 Naratil希望通过让经验丰富的顾问从军事或药品销售等专业培训人员中获益,现有的顾问将提高生产力该公司希望,当高级顾问退休,客户的子女继承财富时,受训人员将有能力接管他们的账户瑞银并不是唯一一个尝试新招聘的人,它在周三向顾问们宣布竞争对手美国银行(BAC.N)美林证券去年4月表示,它正加倍努力为所有单位招募和培训年轻顾问,从其高端私人银行和投资集团到位于银行分行的经纪人然而,华尔街培训计划的失败率一直居高不下,多达50%的受训人员在前五年内离开公司瑞银拥有四家传统华尔街证券经纪公司中最小的员工,其中还包括摩根士丹利(MS.N),美林(Merrill Lynch)和富国银行(Wells Fargo Advisors)(WFC.N)因此,它不能在墙上采取意大利面 “其他人仍然在进行规模比赛,”Naratil说 “我们的成功依赖于提高顾问的生产力,因为如果我们提高他们的生产力,我们会看到更好的结果”瑞银已经领先于每位顾问产生的平均收入,部分原因是其顾问只与价值超过1美元的客户合作百万在他们的帐户摩根士丹利和美国银行将客户最低金额定为25万美元截至今年第二季度,瑞银集团的6,915名顾问平均收入为120万美元摩根士丹利的15,777名顾问平均在第二季度产生了105万美元,而美国银行美林表示其14,811名顾问平均每人赚取104万美元,其中包括新顾问美国银行和富国银行周五报告,本月公司将公布第三季度财报瑞银的新培训计划将持续3年,全程开展活动,学员将在头两年获得薪水此前,